Over deze vacature

We zoeken een buitendienst adviseur voor zakelijke MKB-ondernemers (segment 50 tot 350 werknemers) op het gebied van arbeidsongeschiktheidsverzekeringen voor het personeel van werkgevers (WIA en WGA ERD). Inhoudelijk heb je interesse om werkgevers te adviseren over deze complexe verzekeringsproducten en maak jij gevoelige thema’s rondom de impact van arbeidsongeschiktheid en verzuim bespreekbaar met onze klanten.

Je hebt een eigen klantenportefeuille en bent verantwoordelijk voor het uitbreiden hiervan. Je verdiept je in de situatie van jouw klanten, met name rondom de duurzame inzetbaarheid van hun personeel en regelingen rondom arbeidsongeschiktheid. Je initieert klantcontact op de voor de klant belangrijke momenten en informeert proactief. Tijdens de gesprekken die je hebt met jouw klanten is het voor jou vanzelfsprekend om verder te kijken dan alleen verzekeren. Je hebt een brede blik en spreekt met ze over hun ervaring, plannen en uitdagingen waar ze voor staan. Je onderzoekt wat de klant bezighoudt en of Centraal Beheer relevant en deskundig kan zijn in de uitdagingen die de klant ervaart. Dit kan in de vorm zijn van producten maar zeker ook in de vorm van (nieuwe) diensten. Je werkt klantadvies uit en legt dit vast conform compliant werkwijze Achmea.

De adviseur heeft de vaardigheden om dit zowel mondeling als schriftelijk zowel in een persoonlijk gesprek als via de nieuwe digitale kanalen waar te maken. Op basis van jouw persoonlijke deskundigheid en vertrouwen weet jij een langdurige klantrelatie op te bouwen en het verschil voor deze klant te maken.

Daarnaast ben je continu op zoek naar nieuwe (potentiële) klanten en ben je op de hoogte van zaken als prospecting en sales-funnel management. Je houdt ervan om nieuwe klanten te werven en bent samen met je collega's verantwoordelijk voor de totale WIA-portefeuille van Centraal Beheer. Je bouwt dagelijks aan een gezonde groei van jouw portefeuille, uitmondend in de realisatie van zowel de jaarlijkse behoud- als verkooptargets. Je houdt je bezig met pro-actieve omnichannel marktbewerking gedurende alle (commerciële) fases van de klantreis. Uiteraard beschik je naast goede commerciële- en gesprek skills ook over administratieve skills: je verwerkt jouw notities in het CRM en Salesmanagementsysteem, maakt een gespreksverslag en zorgt dat er een passende offerte opgesteld en opgevolgd wordt.De afdeling

Het team Werk & Inkomen van Centraal Beheer verkoopt collectieve inkomensverzekeringen, voornamelijk WIA en WGA ERD, in de zakelijk markt, zowel voor het MKB als Grootzakelijk. Onze doelgroep van MKB ondernemers bestaat uit werkgevers met maximaal 350 werknemers en de doelgroep voor Grootzakelijk betreft alle werkgevers met meer dan 350 werknemers. We hebben een grote klantportefeuille verspreid over het gehele land. Het team werkt nauw samen met andere teams binnen Centraal Beheer, Zilveren Kruis, Pensioenen, en ACR maar ook met andere disciplines binnen de afdeling als Marketing, Data, Digitals, Diensten, en Communicatie. Je hebt een zelfstandige klantregierol binnen een multidisciplinair verkoopteam van circa 20, hele leuke en gezellige, collega’s. Prestatie en plezier gaan in het team hand in hand.

Jouw achtergrond

Je bent zeer klantgericht, ondernemend, authentiek, en haalt aantoonbaar commercieel resultaat;
Je hebt overtuigingskracht en beschikt over een gezonde dosis veranderkracht.
Je hebt een hoge mate van senioriteit in je gedrag en houding. Tijdens complexe onderhandelingen weet jij bijvoorbeeld rust en vertrouwen te bewaren.
Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden en je weet intern en extern draagvlak te creëren.
Je hebt een afgeronde hbo opleiding aangevuld met minimaal 5 jaar werkervaring in een pro-actieve commerciële functie in een B-to-B (to C) verkoopomgeving ;
Je bent uiteraard WFT Inkomen gecertificeerd

Wat krijg je van ons

Als medewerker bij Achmea zet jij je elke dag in voor een gezonde, veilige én duurzame toekomst. En daar belonen we je graag voor! Natuurlijk krijg je bij ons een goed salaris, een mooie pensioenregeling mét lage eigen bijdrage (3,25%), 136 verlofuren (op basis van 34 uur per week) én korting op onze verzekeringen.
Maar er is meer!

34-urige werkweek
Een 34-urige werkweek is bij Achmea de standaard! Je werkt dan bijvoorbeeld 4 dagen van 8,5 uur. Zo heb je nóg meer tijd voor vrijwilligerswerk, een goed boek, mantelzorg óf jouw favoriete sport!

All You Can Learn
Onder de noemer All You Can Learn volg je opleidingen, cursussen en trainingen. De wereld van leren en ontwikkelen ligt bij ons aan je voeten!

Klimaatbudget
Ben je langer dan 12 maanden in dienst? Dan krijg je €2.500 netto klimaatbudget (bij fulltime dienstverband) om je huis te verduurzamen, duurzaam witgoed te kopen óf bijvoorbeeld een elektrische fiets aan te schaffen. Dit bedrag is bedoeld voor producten en diensten die een bijdrage leveren aan verduurzaming en verbetering van het milieu.

Healthy initiatieven
Gezond werken vinden we belangrijk, dus zorgen we ook dat dit kan met een berg healthy initiatieven!

Persoonlijk keuzebudget
Je ontvangt maandelijks een persoonlijk keuzebudget, opgebouwd uit 8% vakantietoeslag, 8,33% eindejaarsuitkering en 3,85% bovenwettelijk verlof. Je kiest zelf op welk moment je dit budget laat uitbetalen, je het gebruikt voor verlofsparen of dat je er vakantie-uren van koopt.

Over Achmea

Achmea staat voor Duurzaam Samen Leven. Een inclusieve samenleving waarin iedereen meedoet en plezierig en gezond met en naast elkaar leeft, is ons ideaalbeeld. Op een manier die langdurig kan voortbestaan. Goede reden om beter met onze leefomgeving om te gaan en duurzame oplossingen beter bereikbaar te maken. Voor iedereen!

Sollicitatieprocedure

Binnen 5 werkdagen reactieOf er een volgende stap wordt gezet (en zo ja, welke), weet jij al binnen 5 werkdagen.
Het 1e gesprekTijdens onze 1e ontmoeting maken we kennis en bespreken we wat wij voor elkaar kunnen betekenen.
Een assessmentNieuwsgierig als we zijn, willen wij meteen van alles van je weten. Via je device thuis vul je een online assessment in.
Het 2e gesprekIn een 2e gesprek zetten we de puntjes op de i en beantwoorden we de laatste vragen. Zo weten we beiden waar we aan beginnen.
ArbeidsovereenkomstAllebei even enthousiast!? Samen met jouw toekomstige manager zet je alle afspraken over het werken bij Achmea op een rij.