Accountmanager Actief collectief

Over deze vacature

Adviseer jij graag werkgevers en intermediairs over impactvolle en relevante onderwerpen zoals de gezondheid van haar werknemers, sectordata en ontwikkelingen in het zorglandschap? Ben jij intrinsiek gedreven om werkend Nederland gezonder te maken.? Gaat jouw hart sneller kloppen van verkoop, onderhandeling en prospecting? En loop jij voorop als het gaat om de nieuwste ontwikkelingen van digital sales? Dan zoeken we jou!

Als accountmanager ben je primair regisseur op het verlengings- en/of prospectproces. Je bent in de lead en inspireert en coördineert jouw interne klantteam op succesvolle dealmaking. Jij kunt haarfijn balanceren tussen de beschikbare data, de dynamiek van de markt en de commerciële dialoog met werkgevers. Daarnaast ben jij als accountmanager continu op zoek naar nieuwe klanten en groeimarkten. Dit doe jij door duurzaam en op meerdere lagen in organisaties relaties op te bouwen. Termen als prospecting, social selling, DMU beïnvloeding en sales-funnel management zijn jou niet vreemd. Je bent samen met jouw collega's verantwoordelijk voor de totale actieve portefeuille van Zilveren Kruis. 

Je verdiept je in de situatie van jouw klanten én in de sector waarin deze klant werkzaam is. Binnen jouw portefeuille bezoek jij iedere werkgever 2-4 keer per jaar. Op basis van een zelf geschreven sectorplan, actuele kennis en marktinformatie kun jij klanten positief verrassen. Voorbeeldsectoren zijn: Consultancy, Bouw, Sport, Energie, Media en ICT. Tijdens de gesprekken die je hebt met jouw klanten is het voor jou vanzelfsprekend om verder te kijken dan alleen de collectieve zorgverzekering. Je hebt een brede blik en spreekt met ze over hun meerjarige plannen op gezondheid en duurzame inzetbaarheid. Je onderzoekt wat de klant bezighoudt en of Zilveren Kruis relevant kan zijn deze uitdagingen die de klant ervaart en brengt dit terug in de organisatie. Je schakelt makkelijk tussen het activeren van personeel op de collectieve zorgverzekering, de plannen van werkgevers op het gebied van gezondheid en de aanvullende diensten die wij aanbieden. In de verkoop van diensten maak jij gebruik van de consultative selling methodiek, waarbij de uitdagingen en doelen van klanten centraal staan in plaats van het product dat jij verkoopt. 

Uiteraard beschik je naast goede commerciële- en gesprek skills ook over administratieve-, presentatie en schrijf skills: jij kunt op basis van storytelling aansprekende klantpresentaties maken en je verwerkt jouw bezoekverslagen in het CRM systeem. 

De afdeling

De afdeling Actieve collectieven is onderdeel van de afdeling Verkoop, binnen Commercie Zilveren Kruis. Wij zoeken een accountmanager voor het verkoopteam Actieve collectieven in het zakelijke domein van Zilveren Kruis. De actieve portefeuille varieert sterk van grote aansprekende en beursgenoteerde bedrijven tot kleinere bedrijven vanaf 500 deelnemers aan het zorgcollectief. In onze portefeuille bedienen wij prachtige werkgevers zoals KLM, KPN, Microsoft, Randstad en de Gemeente Amsterdam. Daarnaast werken wij samen met ambitieuze Intermediairs als Schouten Zekerheid, Raetsheren en VitalR en alliantiepartners als Olympisch comité NOC-NSF, de KNVB en de Koninklijke Nederlandse Lawn Tennisbond. Je werkt intensief samen met 9 gedreven accountmanagers in jouw directe team. Tot slot werk jij in klantteams samen met Gezond Ondernemen adviseurs, desk-accountmanagers, productmanagement en business control om onze collectiviteiten 

Om jou optimaal te onboarden in de wereld van verkoop willen wij een Achmea breed programma opzetten om samen met andere verkoop professionals van én met elkaar te leren. Hierbij willen wij de kennis, ervaring en technieken van onze senior accountmanagers op een laagdrempelige en inspirerende manier toegankelijk maken voor nieuw verkooptalent. In dit programma besteden wij ook aandacht aan jouw persoonlijk leiderschap en bieden wij opleidingsmogelijkheden aan. 

Jouw achtergrond

• Je hebt een afgeronde hbo opleiding (bachelor) aangevuld met minimaal 3 jaar werkervaring in een proactieve commerciële functie in een B2B verkoopomgeving;
• Je bent WFT Zorg gecertificeerd of hebt de intrinsieke motivatie dit snel te behalen;
• Je hebt affiniteit met Zorg en Duurzame Inzetbaarheid 
• Je hebt kennis van digitale verkooptools zoals bijvoorbeeld LinkedIn Sales Navigator en andere sales CRM;
• Jij kunt jouw complexe casuïstiek verwoorden in krachtige storylines voor klanten
• Je hebt de financiële kennis om de impact van keuzes voor de werkgever en voor Zilveren Kruis goed te overzien en hierop te acteren

Wat krijg je van ons

Als medewerker bij Achmea zet jij je elke dag in voor een gezonde, veilige én duurzame toekomst. En daar belonen we je graag voor! Natuurlijk krijg je bij ons een goed salaris, een mooie pensioenregeling mét lage eigen bijdrage (3,25%), 136 verlofuren (op basis van 34 uur per week) én korting op onze verzekeringen. 
 Maar er is meer!

• 34-urige werkweek
   Een 34-urige werkweek is bij Achmea de standaard! Je werkt dan bijvoorbeeld 4 dagen van 8,5 uur. Zo heb je nóg meer tijd voor vrijwilligerswerk, een goed boek, mantelzorg óf jouw favoriete sport!  
• All You Can Learn
  Onder de noemer All You Can Learn volg je opleidingen, cursussen en trainingen. De wereld van leren en ontwikkelen ligt bij ons aan je voeten! 
• Klimaatbudget
  Ben je langer dan 12 maanden in dienst? Dan krijg je €2.500 netto klimaatbudget (bij fulltime dienstverband) om je huis te verduurzamen, duurzaam witgoed te kopen óf bijvoorbeeld een elektrische fiets aan te schaffen. Dit bedrag is bedoeld voor producten en diensten die een bijdrage leveren aan verduurzaming en verbetering van het milieu.
• Healthy initiatieven
  Gezond werken vinden we belangrijk, dus zorgen we ook dat dit kan met een berg healthy initiatieven!
• Persoonlijk keuzebudget
  Je ontvangt maandelijks een persoonlijk keuzebudget, opgebouwd uit 8% vakantietoeslag, 8,33% eindejaarsuitkering en 3,85% bovenwettelijk verlof. Je kiest zelf op welk moment je dit budget laat uitbetalen, je het gebruikt voor verlofsparen of dat je er vakantie-uren van koopt. 

Over Achmea

Achmea staat voor Duurzaam Samen Leven. Een inclusieve samenleving waarin iedereen meedoet en plezierig en gezond met en naast elkaar leeft, is ons ideaalbeeld. Op een manier die langdurig kan voortbestaan. Goede reden om beter met onze leefomgeving om te gaan en duurzame oplossingen beter bereikbaar te maken. Voor iedereen!

Sollicitatieprocedure

• Binnen 5 werkdagen reactie
  Of er een volgende stap wordt gezet (en zo ja, welke), weet jij al binnen 5 werkdagen.
• Het 1e gesprek
  Tijdens onze 1e ontmoeting maken we kennis en bespreken we wat wij voor elkaar kunnen betekenen.
• Een assessment
  Nieuwsgierig als we zijn, willen wij meteen van alles van je weten. Via je device thuis vul je een online assessment in.
• Het 2e gesprek
  In een 2e gesprek zetten we de puntjes op de i en beantwoorden we de laatste vragen. Zo weten we beiden waar we aan beginnen.
• Arbeidsovereenkomst
  Allebei even enthousiast!? Samen met jouw toekomstige manager zet je alle afspraken over het werken bij Achmea op een rij.